About the role

En Atrato http://www.atratopago.com somos una startup fintech enfocada en brindar herramientas financieras para comercios y consumidores finales con las cuales podamos hacer más accesibles productos y servicios para las personas de Latinoamérica. Hoy tenemos 2 productos principales: 1. Atrato Pago es un financiamiento que le permite a nuestros comercios afiliados ofrecer sus productos y servicios en pagos mensuales o quincenales por hasta 24 meses y con montos que llegan hasta los 200,000 MXN. 2. Atrato Cash es un crédito personal que nuestros clientes pueden acceder una vez que hayan pagado una parte de su primer préstamo. La manera en la que funciona es muy sencilla, al ser un cliente Atrato, con tan solo algunos clicks puedes recibir un préstamo de hasta 200,000 MXN en tu cuenta de banco Atrato http://www.atratopago.com fue fundada en 2019 y desde entonces no hemos parado de crecer de una manera acelerada. Al día de hoy hemos ayudado a miles de clientes a financiar sus compras, las cuales están en distintas verticales como lo son muebles, electrónicos, servicios médicos, entre otras. Este mismo crecimiento nos ha permitido ser reconocidos como una de las 30 promesas de negocios en 2022 de Forbes y también nos ha puesto en la mira de inversionistas internacionales reconocidos como lo son Y Combinator https://www.ycombinator.com/, Accel https://www.accel.com/ y Architect Capital https://www.architectcap.io/. SOBRE LA POSICIÓN Como Account Executive en Atrato, serás responsable de identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en diferentes industrias y segmentos, construyendo relaciones con comercios que puedan beneficiarse de las soluciones de financiamiento de Atrato. Tu principal objetivo será construir un pipeline sólido de nuevos comercios: desde investigar y detectar qué negocios y sectores tienen mayor potencial, encontrar a los tomadores de decisión y generar el primer contacto, hasta negociar y lograr una afiliación exitosa. Buscamos a alguien con una fuerte mentalidad hunter, capaz de abrir mercado desde cero, probar diferentes canales y mensajes de prospección y detectar oportunidades independientemente de la industria. Tu resultado dependerá de tu capacidad para construir pipeline propio y convertirlo en negocio. QUÉ BUSCAMOS - Experiencia en Ventas B2B Outbound – Experiencia comprobable abriendo cuentas desde cero y llevando procesos comerciales completos desde la prospección hasta el cierre. - Historial de Resultados – Evidencia de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota, generación de pipeline propio y cierre de nuevos negocios. - Experiencia Comercial Multiindustria – Capacidad para vender y desarrollar oportunidades en distintos tipos de negocios, adaptando el discurso comercial, estrategia y propuesta de valor de acuerdo con cada industria. - Mentalidad Hunter – Ambición por abrir mercado, disciplina para sostener un alto volumen de actividad y resiliencia frente al rechazo. - Capacidad para Detectar Oportunidades – Criterio comercial para identificar industrias, segmentos y comercios con mayor potencial, priorizando esfuerzos donde exista una oportunidad real de generar negocio. - Prospección en Campo – Debes sentirte cómodo(a) visitando comercios directamente, identificando oportunidades y generando relaciones comerciales de manera presencial. - Networking Comercial – Es deseable contar con una red de contactos o experiencia previa desarrollando cuentas B2B; sin embargo, esperamos principalmente que puedas construir y expandir constantemente tu propia red mediante prospección. - Negociación y Cierre – Habilidad para comunicar valor, manejar objeciones, generar urgencia y convertir interés en acuerdos firmados. - Habilidades de Comunicación – Necesitarás comunicar claramente la propuesta de valor de Atrato de manera presencial, por teléfono, WhatsApp, correo y otros canales, adaptando el mensaje al tipo de comercio y tomador de decisión.